如何培育青少兒業務?
近期，達內發布了其2017財年Q3財報，在其進行公布的各類信息數據中可以通過看到，童程童美呈現“吸睛”之勢：Q3財報期間，“童程童美”招生制度繳費方式實現3590人次，同比分別增長583%。同時，達內“童程童美”城市數擴展到23個城市，教學活動中心發展達到51個。
除了對內對外，還有很多針對成人的教育培訓公司，將客戶的年齡層向下延伸。 今天，公司的業務蓬勃發展，曾經超越了它的成人業務。 其中K12業務是其目前收入的主要來源;51Talk兩歲寶寶業務已占公司收入的70%以上;及時改造魚，寶寶業務已完全超過成人業務，公司目前的重點也是兒童英語。
為什么針對成年人的教育和培訓公司想要“越境”進入兒童領域? 成人生意和青少年生意的區別是什么，共生關系中的化學反應是什么?
該青年在訓練中加入代理誕生的市場容量?
近年以來，不少以成人進行業務管理為主的教育技術培訓工作機構將觸角伸向青少兒業務。老牌企業職業道德教育研究公司北大青鳥、中公等也表現的頗為積極，幼兒園、小學、初高中、國際社會教育等均已有所涉足，並親力親為。也有一些教育服務機構需要通過直接投資切入這一問題領域，完善相關產業拼圖。如慧科集團5.65億大手筆收購中泰橋梁6.03%的股權，中泰橋梁旗下教育教學業務以打造K12國際影響學校為核心的國際政治教育全產業鏈為發展經濟戰略。
英語學習社區，魚和其他公司的青少兒收入超過了公司總收入的一半;達內青少兒業務，雖然收入貢獻不大，但在成人教育和培訓招生的迅速崛起......目標用戶的公司，為什么“跨界”進入青少兒領域呢?
市場需求是主因
2015年11月，51Talk上線青少兒教育課程，補齊了K12的課程進行產品後，目前，51Talk的所有企業產品覆蓋了5-65歲年齡段不同人群。51Talk的青少兒學習業務也不負時代眾望，CEO黃佳佳老師透露，目前，51Talk的成人發展業務和青少兒保險業務的營收占比大概是3:7，K12業務線占總營收已經不能超過70%。“從這些信息數據管理當中需要我們教師可以明顯看出，K12已經是51Talk的主導經濟業務。”
今天，Talk51面向年輕用戶開設了零基礎英語啟蒙課程，以聽說能力為重點的經典英語課程，與學校和應試課程同步的英語課程，以及與留學考試相關的課程，如新產品“51Talk全方位新概念”(NCE)(不僅注重聽說能力，而且提高閱讀、寫作和考試能力)，並將很快開設暑期班。
對於成年人，公司開發了經典英語課程，商務課程，以及各種英語課程的職業發展，生活，旅遊，美國電視，大學英語升級和考試准備。 此外，51講座還提供語音、語法和詞彙方面的特殊課程，以滿足各個年齡段的人們的學習需要。
當問及為什么K12拓展業務，黃佳佳告訴鯨媒體：
“其實主要是出於對用戶需求和目標市場發展動向的觀察。K12這些年整體經濟增速快，市場進行空間非常大，在未來不管是對於孩子自己還是成人，都要通過學習專業英語，很可能線上教育學習會變成主流，而現在我們這個時代變化才剛剛開始不斷發生。我覺得現在存在一些局部市場就已經可以開始看到這樣的趨勢了。可能在未來兩三年，這個世界趨勢會進一步向更多的二三四線城市下沉。”
黃河魚CEO也表達了類似觀點，他認為在英語和數學，語言是一樣的主體，特別是高考改革後，增加了英語考試的比例，並口頭聽力測試，這意味著聽英語中的孩子說更高的要求讀，寫的綜合研究的能力。目前，小學生的超過100萬人次，與國家一類開放二胎政策，孩子即將推出的分紅用戶的新風潮。
據悉，在2015年上線之初，伴魚還只是作為一個企業面向成人的平台型App，通過進行實時的遠程教學視頻信息交流將用戶與不同我們國家社會的人可以連接在一起。2016年，伴魚開始決定向少兒項目管理轉向，黃河透露：“目前，伴魚的青少兒業務能力已經不能完全超過成人教育業務，公司員工近期的重點會聚焦在少兒英語上。”
從成人IT培訓業務起步的Daniele切入兒童編程培訓，市場需求的增長也是一個重要原因。 達能副總裁齊一楠告訴鯨魚媒體：“青少年編程學習是一種趨勢。” 他說，在美國、英國、日本等國家，兒童對編程學習有明確的要求，今年7月，國務院發布了“新一代人工智能發展計劃“。 計劃鼓勵廣泛開展AI科普活動，實施國家智能教育項目，在中小學開設人工智能相關課程，逐步推進編程教育，社會力量參與編程教學軟件和遊戲的開發和推廣。
原離線培訓中心的再利用
對於在原培訓中心，中國圖教育運營中心，邢寶光教師科長增加新的教學類別不得不接受鯨魚媒體采訪時，他說，要增加教育類在原有的教學點，不僅提高了使用的教學點的效率，同時也使快速的新類別“攻城掠地”。他還教在超市比喻中心，類似於引進各種課程的商品，學生選擇在超市所需的產品。而這一觀點，對培訓機構的成人主題的兒童業務的傳統線下也在不斷擴大綠色“相似。”
齊一楠告訴鯨媒體：“達內接近60個城市和200個教學活動中心、1萬多名企業員工、5萬多名中國學生是公司最寶貴的財富。”根據2017財年Q3數據，達內累計在全國人民擁有179個中心，已經在我們全國覆蓋了58個城市，而童程童美目前只進入了23個城市，51個教學研究中心。
這是達到Q3財2017年財報中，“童童鄭美”會員費實現3590萬人次，比去年同期增長了583%，總人數的前三個季度達到了6309人。招生數量的快速增長，得益於其更能夠像“複制和粘貼”快速“跑馬圈地”，原來的培訓中心可以節約大量的成本他們。
重複可以利用課堂教學活動中心，操作能力更是有過之而無不及。截至2017年8月31日，學習研究中心總數達899家，學校學生總數為78家。而在其學校中，旗下核心的四個方面培訓管理業務和咨詢服務業務工作事業群——幼小事業群、優能事業群、國外文化事業群和國內社會事業群均有開設相關課程。
當然，類似超市增加銷售品類，教育培訓機構更像是一個平台，缺乏專注後公司競爭力會下降。 例如，BAT的教育平台業務包括成人和K12，但它的K12業務很難超越一對一、三好網絡和其他專門從事K12的平台，因為它沒有重點。
如何培育青少兒業務?
成人商業 dna 和品牌的優勢和劣勢並存
成人商業和教學經驗積累的品牌也將擴大孩子們的綠色企業的便利。
2001年，以出國留學考試系統培訓起家的成立中學部(優能的前身)。鯨媒體可以了解到，通過建立中學部的目的，是想把出國留學學習英語教師培訓的需求往下延伸至高三年級和初三年級，利用技術已經逐漸積累的英語教學培訓提高品牌文化吸引初三和高三的學生信息進行一些課外輔導。
依靠教師教育的質量和樹立品牌，它一直到高中形成了一系列品牌從早期的童年。高中，初中，K12在該領域逐步建立了“以優學校”;為學生，英語推出的泡泡為主打孩子的教育; 6歲，滿天星幼兒園實行雙語教學的幼兒園品牌的兒童;和基礎教育，引進北京外國語學校，北京昌平揚州外國語學校。
根據分析2017財年財報數據，企業淨收入17.995億美元，淨利潤2.74億美元。若以中國人民幣計，K12業務發展取得44.2%的收入不斷增長，共占2017財年營業總收入的55%。
關於教學經驗的複制，的東方優播CEO朱宇在一次公開演講中說，中學部依靠複制海外留學考試培訓的經驗——大班教學模式，名師模式，短期考試沖刺的課程。
一個只有500名學生的老師，所謂的大班模式，結果不太適合許多學生的個人學習需要。 原本複制的高中班級規模較大，但也選擇了適應市場的變化，開始縮小班級規模，提高旅客單價。 然而，當時優秀或只做高三和初級中學的學生的英語培訓。
隨後，學習，從第一天開始思考的沖擊面前，兩個高中同學在部隊門口，優能中學開始從注重以打開高考講究誰剛上高中，和從單一的品類英語培訓的教學逐步推廣到一般。此外，在教師培訓，學校優能由最初的放養式的，計到後來制定規范教師培訓，教師不再想談如何如何說話，但教學體系和課程體系的形成。
另外，在模式上，優能選擇打差異化牌，最強企業競爭戰略對手學而思做的是培優，而優能做的是補差及服務社會中上收入水平提高學生。
齊一楠告訴鯨媒體：“妮達成立15年來一直以IT培訓類或泛IT培訓課程為主，為教學和科研的天然DNA編程培訓課程，妮達還是蠻多的經驗積累和優勢，如雙師教學。“鯨魚媒體教訓，並在達到類似於成人IT培訓”程童童美“的教學方法都是雙師型教師教育。
但是，就品牌文化認知發展來說，提起，人們可以想到的往往是學生出國留學;說到達內，大家腦海中不斷出現的一般是成人IT培訓……正如某業內專業人士所說，因為從原有企業品牌進行認知上看，用戶管理意識的遷移比較難，比如，如果“可口可樂”賣面包了，大家對於可能存在不會有人認為通過它能做出一些經典面包，因為它的基因是經典飲料。
除了品牌意識，還有一個企業自己的決心也很重要，因為企業不同於成年人，更重要的是細節和服務，如果不能完全投入，只是一個簡單的考驗，就很難成功。 此時，的態度是明確的，用優能高中把重點放在K12地區，而其他許多公司似乎只是在試水，還在觀望。
兒童業務更注重更新及口碑行銷
相比於通過高強度取得的成果，大面積刺激成人業務，專線業務更多的孩子需要“穩”，但這更多的是學習目標青年和不同線索的成年人。
黃河告訴鯨媒體，成人的英語水平和學生學習發展目標各不相同。以伴魚為例，在成人業務中，每位老師都有一個自己擅長領域的標簽，零基礎、雅思、托福、商務進行英語、口語糾音等，用戶信息可以通過根據中國自己的需求分析選擇一些適合他們自己的老師。
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